Tips voor een succesvolle verkoop

1. Schets een correct beeld van de woning

Als je je woning te koop of te huur zet, moet je mensen overtuigen om een kijkje te komen nemen. Dit doe je best door een zo correct mogelijk beeld van de woning te schetsen.
Neem pen en papier en lijst voldoende informatie op zoals hoeveel (slaap)kamers heeft je huis en hoe groot zijn ze? Wat is de totale woon- en grondoppervlakte? Wanneer werd het pand gebouwd en voor het laatst gerenoveerd? Is er een tuin, terras, garage of parking aanwezig? Wat ruimte heeft jouw pand die een andere woning niet heeft?

Een kandidaat koper/huurder wil niet alleen informatie over het huis of appartement zelf, hij wil ook een idee krijgen van de omgeving. Een woning nabij een (bus)station kan immers aantrekkelijk zijn voor iemand die naar zijn werk pendelt. Ook groen in de buurt, winkels of scholen zijn vaak belangrijke punten waar een mogelijk nieuwe bewoner aandacht voor heeft. Het prijsgeven van jouw adresgegevens kan hier zeker toe bijdragen, maar als je dat liever niet doet, kan je de ligging van de woning evenzeer beschrijven of aantonen met fotomateriaal.

Zet alle pluspunten van de woning en de omgeving zoveel mogelijk in de verf zonder de dingen mooier en beter voor te stellen dan ze zijn. Met dit laatste zou je wel eens meer kandidaat bezoekers kunnen krijgen maar de kans dat ze kopen is gering.

Bepaal een reële prijs

Van alle tips voor een succesvolle verkoop is dit misschien nog de balangrijkste!

Iemand die een nieuwe woning zoekt, stelt een bepaald maximum bedrag voor ogen en zal aan de hand hiervan een eerste selectie in woningen maken. Een juiste prijsbepaling is dus enorm belangrijk. De juiste prijs is de prijs die iemand bereid is om voor jouw woning te betalen. Helaas strookt dit niet altijd met wat je graag zou willen krijgen. De nieuwe toekomstige bewoner heeft immers nog niet dezelfde emotionele band met de woning als jij en zal er dus ook anders naar kijken.

Dat laatste maakt een reële prijsschatting net zo moeilijk. Probeer daarom bij het bepalen van de vraagprijs zo objectief mogelijk je woning te beoordelen. Een schatting van een huis of appartement is in hoofdzaak gebaseerd op de ligging, de grootte, de staat en het type van het pand. In mindere mate wordt er rekening gehouden met extra comfort, zoals zonnepanelen of een zwembad.

Neem eens een kijkje op de vastgoedportalen of op de website van vastgoedmakelaars in de buurt wat de vraagprijs is voor vergelijkbare woningen in je buurt. Er zijn tal van sites waar je daarvoor terecht kan zoals Immoweb, Immoscoop of Immovlan.

Op Zimmo.be kan je zelfs voordat je een woning te koop zet al eens aftoetsen hoeveel mensen er geïnteresseerd zouden zijn in jouw woning aan een door jouw opgestelde prijs.

Maak aantrekkelijke foto’s

Neem de tijd om foto’s te maken die je huis of appartement moeten presenteren. Foto’s zorgen namelijk voor een eerste (goede) indruk bij de potentiële koper/huurder. Mensen zullen sneller overtuigd zijn om je advertentie én de woning te bezichtigen wanneer ze fraaie foto’s te zien krijgen. De beste vastgoedkiekjes zijn deze die ruimte en licht ademen. Of ga nog een stapje verder en neem foto’s vanuit de lucht met een drone.

Ruimte creëer je door binnen én buiten grondig op te ruimen. Alle kleine en persoonlijke accessoires zet je even in de kast. De meubels probeer je zo te schikken dat ze een open en vlotte toegang bieden tot elke kamer. Licht verkrijg je dan weer door de rolluiken op te laten, de gordijnen te openen en lampen of kaarsen aan te steken. Om nog meer licht in je woning te krijgen, kan je de foto’s best overdag en bij een heldere hemel nemen.

Laat jouw camera het afweten of ben je hier gewoon niet goed in? Dan kunnen wij jou een handje helpen.
Bij HUISPROJECT maken we professionele fotoreportages alsook dronefotografie en dronevideo’s. Kers op de taart is natuurlijk een virtuele rondleiding door de woning.

Bekijk een aantal realisaties van vastgoedfotografie en laat je verbazen.

Vergeet de verplichte attesten en keuringen niet

Het energieprestatiecertificaat of EPC moet verplicht weergegeven worden bij elke woning die te koop of te huur staat. In het Brussels Gewest dien je hier ook nog de CO2-uitstoot bij te vermelden. Een woning die gebouwd is vóór 1981 moet bij het verlijden van de notarisakte ook voorzien zijn van een elektrisch keuringsattest.

Naast het EPC attest is er bij verkoop ook een asbestattest verplicht voor te leggen bij het verlijden van de akte. Het gaat om woningen of appartementen die gebouwd zijn vóór 2001. Bij het asbest attest wordt er een oplijsting gemaakt van de aanwezige asbestmaterialen. Er is geen verplichting om deze materialen te verwijderen – noch voor de verkoper, noch voor de koper. De asbestinventaris is louter informatief voor de koper. De verplichting geldt sinds 23 november 2022. Bij verkoop van een appartement is er ook een asbestattest verplicht voor de gemene delen van het gebouw.

Heb je ook al geïnformeerd naar de verplichting van een elektriciteitskeuring of stookoliekeuring?

De meeste gemeenten in België verplichten de verkoper om tevens bepaalde stedenbouwkundige gegevens te vermelden. Het gaat dan om de meest recente bestemming van het gebied. Ook moet je meedelen of er al dan niet een verkavelings- en stedenbouwkundige vergunning verkregen is. Als er een voorkooprecht op het goed staat of er is een dagvaarding uitgebracht, dien je dit ook te melden.

Zeker weten dat de kandidaat-kopers naar al deze keuringen en attesten.
Heb je ze (nog) niet dan lijkt het alsof je iets wil verbergen en is het misschien een gemiste kans.

Zie je door het bos de bomen niet meer?
Check dan onderstaande pagina’s en bekijk welke attesten je in jouw geval allemaal nodig hebt.
Asbestattest / EPC keuring / elektriciteitskeuring / stookoliekeuring

Bereid de bezichtingen goed voor

Wanneer kandidaat koper/huurders een bezoek aanvragen, probeer hen dan vlak na elkaar uit te nodigen zodat de woning sterk in trek lijkt.
Kies zorgvuldig het moment van de bezichtigingen. Laat je woning bijvoorbeeld zien wanneer de lichtinval optimaal is of wanneer jouw lawaaierige buren niet thuis zijn. Maak koffie of bied een glaasje bubbels aan.
Geef de kandidaat-kopers voldoende aandacht en antwoord duidelijk op hun vragen

Met deze tips voor een succesvolle verkoop kom je al een heel eind ver en ben je klaar voor een snelle transactie waar iedereen blij van wordt.

Toch nog een vraag of wil je gewoon advies?
Contacteer ons via het contactformulier of bel ons op 0470/25 25 88